Корпус двобалкового мостового крана Казахстану

У вересні 2022 року ми отримали запит від замовника з Казахстану, якому потрібен був комплект однобалкового мостового крана для його виробничого цеху. Номінальна вантажопідйомність становить 5 тонн, проліт 20 м, висота підйому 11,8 м, електрична таль та пульт дистанційного керування як запасні частини. Він наголосив, що запит стосується лише бюджету, цех буде готовий на початку наступного року. Ми робимо технічну пропозицію та креслення на основі вимог замовника. Після розгляду пропозиції замовник відповів, що вона влаштована добре, і щойно цех буде готовий, він зв'яжеться з нами знову.

На початку січня 2023 року клієнт знову зв'язався з нами. Він надав нам схему нового планування свого цеху. І сказав, що купить сталеву конструкцію в іншого китайського постачальника. Він хотів би відправити всі товари разом. Ми маємо великий досвід у спільному перевезенні товарів одним контейнером або з використанням однієї коносаментної накладної.

Перевіривши планування майстерні замовника, ми виявили, що специфікація крана змінилася на двобалковий мостовий кран вантажопідйомністю 10 тонн, прольотом 25 м та висотою підйому 10 м. Ми незабаром надіслали технічну пропозицію та креслення на поштову скриньку замовника.

Клієнт має великий досвід імпорту з Китаю, і деякі товари мають погану якість. Він дуже боїться, що подібне станеться знову. Щоб розвіяти його сумніви, ми запросили його долучитися до технічної відеозустрічі. Ми також поділимося відео з нашого заводу та професійними сертифікатами на крани.
Він був дуже задоволений потужністю нашого заводу та очікував побачити якість наших кранів.

Зрештою, ми виграли замовлення без жодної напруги серед трьох конкурентів. Клієнт сказав нам: «Ваша компанія — це та, яка дійсно найкраще розуміє мої потреби, і я хотів би працювати з такою компанією, як ваша».

В середині лютого ми отримали авансовий платіж за двобалковий мостовий кран вантажопідйомністю 10 т, 25 м, 10 м.